Lập nghiệp từ ếch

Tốt nghiệp phổ thông trung học và đủ điểm vào học ngành xã hội học của Đại học Quốc gia Singapore cách đây 6 năm nhưng cô thiếu nữ xinh đẹp Chelsea Wan lại ở nhà giúp gia đình nuôi ếch.

"Công chúa" Chelsea Wan đang nâng niu một chàng "hoàng tử" ếch.

Trại ếch Jurong rộng 1,2ha do cha cô, một cựu kỹ sư giàn khoan dầu khí, gây dựng từ những năm 1970 khi chính phủ bắt đầu chính sách xóa bỏ trại nuôi heo và khuyến khích thú nuôi khác phù hợp với điều kiện vệ sinh môi trường và thổ nhưỡng của Singapore.
Trả lời phỏng vấn báo The Sunday Times, cô Wan cho biết thời gian đầu khởi nghiệp thu nhập của cha cô không đủ để gia đình sống thoải mái vì thịt ếch không phải là mặt hàng chính của thị trường thực phẩm.Năm 1999, gia đình cô bắt đầu bán ống dẫn trứng ếch, được gọi là Hashima, một món ăn bổ dưỡng tráng miệng được nhiều người dân châu Á ưa chuộng mà Singapore vẫn thường nhập từ Trung Quốc.
Khi đó, cô Wan tranh thủ thời gian sau giờ học đi giới thiệu và thuyết phục các tiệm thuốc Bắc nhận bán sản phẩm Hashima khô đóng gói. Sự từ chối hay nghi ngại của các tiệm thuốc Bắc vẫn không làm cô nản lòng và đến vòng tiếp thị thứ ba, 15 tiệm đã chấp nhận mỗi tiệm bán 10 gói dưới hình thức ký gửi.
Tuy nhiên, phải đợi đến năm 2011 sau nhiều vòng thuyết phục, cô mới bắt đầu có đơn đặt hàng, đầu tiên là các tiệm thuốc Bắc, sau đó là các nhà hàng nơi thực khách đã dùng thử.
Theo báo The Sunday Times, nếu như trước đây các tiệm thuốc Bắc hay nhà hàng trên đảo Sư tử hay nhập Hashima từ Trung Quốc, nay bắt đầu chuyển sang đặt mua hàng sản xuất tại Singapore vì các nhà cung cấp Trung Quốc tăng giá và có khi chất lượng sản phẩm không đều.
Ông Amos Pech, chủ tiệm thuốc Bắc Nam Huat Lee ở vùng Choa Chu Kang phía Tây Bắc Singapore, cho biết 80% nguồn hàng Hashima hiện nay của ông là “made in Singapore”.
Năm ngoái, giá một lạng (37,5g) Hashima từ Trung Quốc đã tăng từ 70 đô la Singapore (SGD) lên 100SGD, trong khi giá sản phẩm cùng loại của trại nuôi ếch Jurong chỉ khoảng 40-60SGD/lạng.
Các nhà cung cấp Trung Quốc nói với ông Peck giá tăng vì nhu cầu tiêu thụ Hashima ngày càng tăng. Ông cho rằng nếu mua ở Singapore sẽ rẻ hơn, chất lượng đảm bảo và dễ điều chỉnh khi cần.
Theo nhiều chủ tiệm thuốc Bắc, người Singapore nay đã hiểu hơn về công dụng của thức ăn bổ dưỡng Hashima và có người gọi đây là nước yến ngân nhĩ rẻ tiền, điều này có ý nghĩa quan trọng cho DN nuôi ếch của cô Wan.
Doanh số bán hàng của trại nuôi ếch Jurong đã tăng mạnh trong năm ngoái với 2.000 gói Hashima khô và 3.000 hộp ăn liền. Theo dự kiến, Hashima đóng hộp ăn liền sẽ có mặt ở hệ thống siêu thị Fairprice vào cuối năm nay.
Cô Wan cho biết đang triển khai sản xuất Hashima có hàm lượng đường thấp, đồng thời tăng sản lượng ếch nuôi và mở rộng diện tích trại ếch. Mỗi ngày cô Wan dành thời gian trông coi trại, nhận đơn mua hàng và thỉnh thoảng phải tham gia việc lột da và móc ruột ếch.
Cô tiết lộ rằng lương hàng tháng của cô khoảng 3.000SGD, thấp hơn một ít so với lương kỹ sư mới ra trường. Mọi so sánh thật ra chỉ là khập khiễng, nhưng cô Wan cho biết cô làm công việc này với niềm say mê và điều thích thú là cô có thời gian thảnh thơi để trồng khoai lang hay nuôi cá tilapia.

Nguồn: Sài Gòn Đầu tư Tài chính

Làm giàu từ nông nghiệp

Từng sớm lăn lộn ở trời Tây, ước mơ làm những khu thương mại lớn, nhưng rồi lựa chọn của anh lại là gắn với bà con nông dân. Với sự chèo lái của doanh nhân Đặng Quốc Thái, Công ty TNHH Thiên Trường đã trở thành một nhà cung cấp dịch vụ trọn gói trong lĩnh vực sản xuất nông nghiệp ở Thái Bình.
Vừa đi học, vừa tập kinh doanh.

Doanh nhân Đặng Quốc Thái

Biết Thiên Trường Plaza từ những ngày đầu khởi công xây dựng, nhưng khi gặp Giám đốc Đặng Quốc Thái và qua trò chuyện, tôi thật bất ngờ, bởi chàng trai tuổi đời tầm 40, nhưng đã có đến một nửa thời gian lăn lộn trên thương trường trong và ngoài nước.
Thái trầm ngâm trở về quãng tuổi thơ lận đận. Ngay năm học lớp 12, nhà đông con, bố công chức, anh em phải mặc quần áo của nhau. Ngồi trong lớp, nhưng đầu óc lại nghĩ đến việc mua hộp phấn, đôi dép… bán lại kiếm chút chênh lệch. Vừa ôn thi đại học, vừa mở lò bánh mỳ để kiếm sống.

Thái vào Đà Nẵng học nghề, rồi trở lại quê tổ chức sản xuất bia. Hơn 20 năm trước, ở Thái Bình, bia còn khan hiếm, nên bia của Thái bán được cả ngàn chai mỗi ngày, lãi lời cũng khá.
Khi nhà máy bia đi vào hoạt động, Thái chuyển sang dạy nghề nấu bia cho bà con ở dưới huyện. Thái nhớ, cứ chuyển giao kỹ thuật nấu hoàn chỉnh là thu 7 chỉ vàng.
Nước Đức và câu chuyện 2.000 USD
Bất ngờ nhất về con đường lập nghiệp của Thái là câu chuyện đi lao động nước ngoài đầy phiêu lưu, mạo hiểm. Cách đây 19 năm, lúc mới 22 tuổi, Thái đã “ném 5.000 USD” - số tiền tích lũy sau mấy năm sản xuất, kinh doanh và vay mượn - cho một môi giới ở Việt Nam rồi theo “đường dây” vượt sang Campuchia, Thái Lan, Nga, Séc và cuối cùng sang Đức.
Trên lộ trình xuyên quốc gia ấy, có lúc như trên đất Campuchia, Thái cùng đoàn người từng bị súng ngắn lạnh ngắt dí vào cổ. Hỏi vì sao mạo hiểm thế, lặng im một lúc, Thái trả lời: “Lúc đó chưa phải vì tiền, mà là thỏa mãn tính thích khám phá cái mới, muốn mở mang tầm mắt, ra nước ngoài xem họ thế nào”.
Và khác với nhiều lao động làm thuê cho người Trung Quốc kiếm tiền ngay, Thái xác định sẽ làm thuê cho người Đức và như thế phải khẩn trương học tiếng. Đó là một quyết định đúng. Làm cho người Đức lương cao gấp 4 lần làm cho người Trung Quốc và quan trọng là học hỏi ở họ được rất nhiều mặt trong sản xuất, kinh doanh, kể cả những điều trong cuộc sống hàng ngày. Đến đây, Thái kể câu chuyện 2.000 USD.
Thái được nhận vào làm lễ tân, bồi bàn ở một khách sạn lớn. Với vốn kinh nghiệm kinh doanh đã có, cùng thái độ cầu thị, cộng với sự năng động, tháo vát, Thái nhanh chóng chiếm được cảm tình của ông chủ người Đức. Một lần trong lúc làm việc, Thái nhặt được 2.000 USD, không chút băn khoăn, anh đã đưa lại cho ông chủ. Từ đó, ông càng tin tưởng, quý mến và giao cho anh trọng trách tổng quản lý toàn bộ khách sạn, toàn quyền quyết định các công việc trong thời gian vợ chồng ông đi xa.
Thái chia sẻ thêm, 6 năm ở Đức, Thái tranh thủ thời gian để đi thăm và tìm hiểu tình hình phát triển kinh tế của nhiều nước trong khối EU. Trong những chuyến đi này, hình ảnh các khu thương mại hiện đại đã ám ảnh sâu trong tâm trí anh.
Chọn con đường gắn bó với nông dân
Năm 2000, Đặng Quốc Thái tạm biệt đất nước Đức, lên máy bay về nước. Với vốn liếng chẳng nhiều nhặn gì, nhưng Thái vẫn ôm ấp mở một siêu thị. Nghe dự định này của Thái, mọi người coi như chuyện viễn tưởng.
Ước mơ lớn đành gác lại và công việc ban đầu của Thái là kinh doanh xe máy. Được 2 năm, nắm bắt chủ trương của tỉnh Thái Bình, Thái triển khai Dự án trồng hoa hồng, nuôi đà điểu theo mô hình xây dựng cánh đồng 50 triệu đồng/ha. Sau 2 năm đầu tư, hoa hồng nở đẹp, đà điểu lớn nhanh, nhưng không đem lại hiệu quả.
Nhưng “cái khó ló cái khôn”. Sau đó, Thái đã quyết định chuyển hướng sang xây dựng khu thương mại vốn đã ấp ủ từ lâu. Nhưng lấy đâu ra tiền để đầu tư? Một chiều lang thang, với phản xạ nhiều năm lăn lộn trên thương trường, Thái phát hiện có một doanh nghiệp đang đầu tư xây dựng một khu đô thị mới. Sau khi gặp gỡ và bàn bạc, Thái quyết định hành nghề san lấp công trình, với mục tiêu trước mắt là kiếm mặt bằng cho khu thương mại của mình.
Nhưng thật bất ngờ, không chỉ lấp đủ mặt bằng của mình, mà số tiền bán đất thịt cho cơ sở làm gạch đã giúp Thái đủ tiền xây hàng rào bao quanh Thiên Trường Plaza. Hơn thế, lượng đất cần vận chuyển vẫn còn rất lớn, lập tức Thái đầu tư thêm phương tiện, nhân lực nhận san lấp các công trình.
Kết quả sau gần 6 năm hành nghề lấp trũng, Đặng Quốc Thái đã tích lũy được số vốn gấp nhiều lần số tiền 6 năm lao động tại Đức, tới hàng chục tỷ đồng, cơ bản đủ để xây dựng khu thương mại mà anh từng ao ước. Và Thiên Trường Plaza, với diện tích 6.000 m2 sừng sững ở cửa ngõ TP. Thái Bình đã được khánh thành.
Thái tâm sự, cứ tưởng rằng một khu thương mại đẹp nằm bên trục đường vành đai giao lưu với các huyện, các tỉnh sẽ là điểm hội tụ của nhiều ngành hàng, thu hút nhiều cá nhân, doanh nghiệp đến thuê, nhưng thực tế, sàn cứ trống trơn, thậm chí doanh nghiệp thuê rồi lại trả.
Sau nhiều trăn trở, Thái quyết định trực tiếp kinh doanh tại Thiên trường Plaza.
Sau chục năm trở lại quê hương, Thái nhận thấy, nông nghiệp vẫn là ngành sản xuất chính và diện tích trồng lúa còn rất lớn, Thái Bình cũng như nhiều tỉnh đang sôi nổi xây dựng nông thôn mới.
Và con đường kinh doanh gắn với nông nghiệp, nông dân đã được Thái quyết định, trong đó, mặt hàng máy nông nghiệp được chọn đầu tiên. Bên cạnh đó, Thiên Trường Plaza còn kinh doanh máy đảo bê tông, các loại đầm rung và ô tô vận tải…
Thái sang Trung Quốc, tìm những nhà sản xuất máy nông nghiệp chất lượng, phù hợp với đồng đất Việt Nam làm đối tác cung cấp. Công ty tổ chức đưa máy và cán bộ hướng dẫn xuống tận đồng thao diễn kỹ thuật sử dụng, bảo quản máy cho bà con nông dân. Máy nông nghiệp của Thiên Trường Plaza bảo hành 12 tháng, khi có sự cố, nhân viên của Thiên Trường nhanh chóng xuống tận nơi sửa chữa.
Đặng Quốc Thái chia sẻ: “Rất vui là thiết bị cung cấp cho bà con nông dân đạt hiệu quả rất cao. Với bà con nông dân, máy giúp giảm nhiều chi phí, thời gian và sức lực. Với người mua máy, máy mang lại hiệu quả kinh tế rất cao, như một chiếc máy gặt đập liên hoàn có giá hơn 300 triệu đồng thì chỉ sau 2 năm là hoàn vốn. Còn với Thiên Trường Plaza, sau gần 2 năm cung cấp máy nông nghiệp, năm đầu doanh số đạt 20 tỷ đồng; 6 tháng đầu năm 2013 đã cung cấp hơn 100 máy nông nghiệp, xe vận tải các loại trên địa bàn tỉnh Thái Bình và các tỉnh lân cận".
"Tôi muốn Thiên Trường Plaza là một nhà cung cấp dịch vụ trọn gói trong sản xuất nông nghiệp: máy cày, máy cấy, gặt đập liên hoàn phân bón thuốc trừ sâu; là một nhà cung cấp các loại máy móc phục vụ nông nghiệp theo hướng sản xuất hiện đại. Không hiểu sao càng gắn bó, tôi càng “mê” nông nghiệp, nông dân”, Đặng Quốc Thái bộc bạch.

Trò chuyện với Đặng Quốc Thái * Các mục tiêu lớn của anh? - Muốn thay đổi cách nghĩ, cách làm, đưa máy móc hiện đại vào sản xuất nông nghiệp - một việc đã làm từ thời bao cấp, nhưng chưa thành công. Gắn bó với máy móc nông nghiệp, tham vọng là chiếm lĩnh thị trường máy nông nghiệp khu vực phía Bắc. Thỏa mãn những mơ ước, ý chí của mình và làm giàu. Không phải là kiếm được bao nhiêu tiền, mà giúp được bao nhiêu người. * Phong cách sống thế nào? - Thích tự do, không phụ thuộc, không muốn bó buộc, phù hợp với lĩnh vực kinh doanh. * Cơ hội của nhà doanh nghiệp? - Cơ hội dành cho mọi người, nhưng sẽ thành hiện thực với ai biết nắm bắt. * Hướng phát triển? - Tiếp xúc với nền văn minh kinh doanh của nước ngoài, tôi nhận thấy, chỉ có phát triển bền vững, thì thành công mới đến với mình.

LÃ QUÝ HƯNG / Báo Đầu tư

10 quyết định kinh doanh khôn ngoan nhất mọi thời đại

Những quyết sách của người làm kinh doanh dưới đây được cho là những quyết định kinh doanh khôn ngoan nhất mọi thời đại.
Puma trả 120.000 USD cho một lần buộc dây giày của Pelé
Thập niên 60 của thế kỷ XX, "cuộc chiến giày thể thao" giữa hai thương hiệu Puma và Adidas diễn ra căng thẳng đến mức đôi bên phải đưa ra "Hiệp ước Pelé" - cấm sử dụng hình ảnh của Vua bóng đá Pelé để quảng bá sản phẩm của mình.Theo LA Times, tại World Cup 1970, đại diện của Puma lúc đó là Hans Henningsen đã tiếp cận với Pelé. Trước khi trận chung kết diễn ra, Pelé đã xin phép trọng tài cho ông buộc lại dây giày. Và cả thế giới đã biết Pelé đi giày hiệu Puma.
Henry Ford và quyết định "không giống ai"
Những năm đầu thế kỷ XX, ở các nước công nghiệp, chuyện công nhân thay đổi chỗ làm rất thường diễn ra. Để ngăn chặn sự mất ổn định trong đội ngũ người lao động, Henry Ford đã có một quyết định "không giống ai": tăng gấp đôi lương trong khi giảm bớt một giờ làm mỗi ngày cho người lao động.Quyết định này không những không gây thiệt cho công ty mà còn mang về lợi ích gấp nhiều lần: giữ chân người tài, giảm chi phí đào tạo, năng suất lao động cũng như chất lượng sản phẩm tăng cao do công nhân không cảm thấy bị áp lực, uy tín thương hiệu cũng được gia tăng. Từ đây, một tầng lớp trung lưu mới cũng hình thành, chủ yếu là các công nhân đủ tiền mua xe của Ford.
Porsche kiếm khoảng 40 triệu euro nhờ tin đồn
Năm 2006, hãng xe thể thao Porsche đã bỏ tiền mua một lượng lớn cổ phiếu của Volkswagen, không phải do ý định thâu tóm Volkswagen, mà chỉ từ mối quan hệ cá nhân. Nhưng thiên hạ thì đồn rằng Porsche sẽ mua Volkswagen, thị trường đã "dậy sóng" khi các nhà quản lý quỹ đầu cơ đua nhau mua cổ phiếu Volkswagen. Giá trị công ty nhờ đó tăng vọt và nhanh chóng được xếp vào hàng một trong những doanh nghiệp đắt giá nhất thế giới. Porsche đã kiếm được khoảng 30-40 triệu euro từ quyết định này.Herber Dow bán rẻ để thu lời lớn
Sau khi tìm ra phương pháp rẻ tiền để sản xuất brom, Herbert Dow sáng lập công ty hóa chất Dow Chemical. Dow Chemical khá phát triển ở Mỹ, nhưng không thể bước chân vào thị trường châu Âu vì nơi đây đã bị một liên minh khổng lồ của Đức nắm giá.Quyết định đi "đường tắt", Herbert vào thị trường Anh, dùng giá thấp để buộc đối thủ phải bán tháo hàng sang Mỹ. Cùng lúc, Dow dừng bán hàng tại quê hương, mua lại toàn bộ số brom mà liên minh Đức bán ra tại đây, sau đó đem về châu Âu bán với giá của họ.
Chiến lược này đã giúp Herbert đánh gục đối thủ và trở thành kế sách chống lại độc quyền mới trong kinh doanh.
Sara Blakely và cách giới thiệu sản phẩm đặc biệt
Thương hiệu đồ lót Spanx là do Sara Blakely sáng lập. Người phụ nữ trẻ này rất tự tin về sự khác biệt của sản phẩm của mình. Nhưng khi mới tiếp cận thị trường, cô đã bị hàng loạt nhà sản xuất cũng như khách hàng từ chối.Rồi, Sara đã nghĩ ra một cách để giới thiệu sản phẩm: nhờ một người khách đi mua sắm tại Trung tâm thương mại Neiman Marcus thử sản phẩm của mình. Không lâu sau đó, show truyền hình Oprah Winfrey đã làm riêng một chương trình về Spanx, và từ đó thương hiệu này đã nổi tiếng. Sara tự mình làm các công việc từ tiếp thị, hậu cần cho đến định vị sản phẩm, cho đến khi công ty đạt mốc lợi nhuận 1 tỷ USD.
Blakely sở hữu 100% Spanx, không hề vay nợ, chưa từng đầu tư thêm và cũng chưa phải trả một đồng nào cho quảng cáo.
Steve Jobs: Khác biệt từ chiếc tai nghe màu trắng
Trước khi iPod ra đời vào năm 2001, các loại tai nghe nhạc chỉ có 2 màu chủ đạo là xám sẫm hoặc đen. Mọi thứ thay đổi khi Jobs và đồng nghiệp ra mắt sản phẩm "thay đổi cuộc chơi" với chiếc iPod vỏ trắng, đặc biệt là tai nghe cùng màu.Máy nghe nhạc của Apple trở thành sản phẩm duy nhất sở hữu tai nghe màu trắng. Sau đó, Apple có cả một chiến dịch quảng cáo chỉ tập trung vào mẫu tai nghe màu trắng. Thiết kế đặc biệt này được phát huy cho dòng điện thoại iPhone đang hết sức thành công.
Oakley Sunglasses: Chi 6.300 USD, lợi gần 41 triệu USD
Trong thảm họa sập hầm mỏ tại Chile năm 2010, hãng kính Oakley đã tặng 35 cặp kính râm cho các thợ mỏ để mắt họ được an toàn khi tiếp xúc với ánh sáng mặt trời sau 69 ngày bị mắc kẹt trong bóng tối. Mỗi cặp trị giá 180 USD.Theo CNBC, toàn bộ thời gian giải cứu có xuất hiện kính của Oakley tương đương 41 triệu USD tiền quảng cáo được cả tỷ người trên thế giới theo dõi.
Robert Taylor: Chặn nguồn cung của đối thủ
Vào những năm 70 của thế kỷ XX, sản phẩm xà phòng nước mới có trên thị trường và được bán ra bởi một công ty nhỏ có tên Minnetonka. Sản phẩm nhanh chóng được người tiêu dùng ưa chuộng, nên Minnetonka quyết định mở rộng quy mô. Quyết định của Minnetonka khiến các doanh nghiệp lớn để ý, họ có nguy cơ mất thị trường vào tay các đối thủ có lợi thế về phân phối và quảng cáo.Robert Taylor, ông chủ của Minnetonka lúc bấy giờ đã chi 12 triệu USD - một số tiền lớn gấp nhiều lần thị giá công ty - để mua lại hết sản lượng trong 1 đến 2 năm của các nhà máy sản xuất bơm nhựa - loại phụ kiện để dùng cho xà phòng nước. Thương vụ đã tiệt đường làm ăn của các ông lớn, giúp Taylor nắm được thị phần lớn trong tay. Sau này công ty đã được Hãng Colgate Palmolive danh tiếng mua lại.
Coca-Cola: "Thắt eo" cho bao bì
Năm 1915, Coca-Cola phát động cuộc thi thiết kế chai với mục đích tạo ra loại chai thủy tinh không thể nhầm lẫn.Thiết kế của Earl R. Dean - với dáng "thắt eo" giúp có thể dễ dàng được nhận dạng ngay cả trong bóng tối - đã được ghi tên vào lịch sử của Coca-Cola và được đăng ký bản quyền vào năm 1916.
Bill Gates: Khai mở thị trường phần mềm
Khoảng năm 1980, IBM thuê Bill Gates viết hệ điều hành riêng cho máy tính của họ. Bill đã mua bản quyền hệ điều hành QDOS của Tim Patterson với giá 50.000 USD, thay đổi trên nền đó, rồi đặt tên là MS-DOS và bán lại cho IBM.Sau đó, Gates đã thuyết phục IBM cho ông bán phần mềm này ra thị trường. IBM đồng ý, bởi cho rằng tiền chỉ đến từ phần cứng. Rồi khi các công ty đua nhau sản xuất máy tính mang thương hiệu riêng, MS-DOS trở thành tiêu chuẩn và "chắp cánh" cho Microsoft.

P.Thanh (theo Buisiness Insider)

Lời khuyên khởi nghiệp từ 7 doanh nhân thành đạt

Việc khởi nghiệp sẽ rất vất vả, nhưng đồng thời cũng rất phấn khởi và hồ hởi. Vì vậy, bạn sẽ cảm thấy rất thích thú khi được nghe lời động viên từ những người đã từng khởi nghiệp và thành công.
Sau đây là lời khuyên từ các doanh nhân được chắt lọc và tổng hợp lại, đồng thời cũng là kinh nghiệp của chính họ lúc khởi nghiệp. Đó là những phương châm đơn giản, nhưng chắc chắn đem lại hiệu quả to lớn.
1. “Đừng nghĩ, hãy làm”

Jeff Curran

Đó là điều mà một người lạ mặt nói với Jeff Curran, người thành lập và là CEO của Curran Catalog, một công ty nội thất gỗ tại Seattle. Lúc đó, Jeff chỉ mới hơn 20 tuổi.Curran, lúc bấy giờ 25 tuổi và chỉ mới tham gia vào ngành nội thất này, ngồi cạnh một người đàn ông lạ mặt trên chuyến bay xuyên quốc gia. Trong lúc nói chuyện, Curran chia sẻ ý tưởng khởi nghiệp của mình và đưa ra suy nghĩ đắn đo. Nhưng khi chuyến bay kết thúc, người đàn ông đó đã “khai sáng” cho Curren.
Chỉ với một câu ngắn gọn “Đừng nghĩ, hãy làm”, Curran đã đầu tư toàn bộ 15.000 USD để thành lập công ty của riêng mình, và hiện tại công ty này đã trở thành một thương hiệu B2B và B2C rất có lời.
Curran, bây giờ đã hơn 47 tuổi, nhớ lại: “Sau chuyến bay đó, tôi đã ngồi trong phòng tắm nhà cha mẹ mình và cầm lấy một cuốn tạp chí tài chính. Tôi thấy ảnh của người đàn ông đó trên bìa tạp chí”. Hóa ra, đó là chuyên gia đầu tư quỹ tương hỗ Mario Gabelli.
Curran vẫn thực hành lời khuyên đó. Đầu năm nay, sau khi nghiên cứu về biên lợi nhuận trong ngành phụ tùng xe hạng sang, công ty Curran Catalog của ông đã tung ra một dòng sản phẩm mới: thiết kế sàn xe cho các nhà sưu tầm và các loại xe Châu Âu.
Ông nói: “Đôi lúc bạn suy nghĩ quá nhiều về một quyết định lớn. Hãy cứ đơn giản là thực hiện nó”.
2. “Hãy để khách hàng của bạn dẫn đường”

Anupy Singla

Anupy Singla chưa hề có ý định xây dựng thương hiệu của mình dựa trên phương châm này, nhưng càng nhìn lại chặn đường lịch sử của Indian as Apple Pie, thương hiệu kinh doanh thực phẩm Ấn Độ của bà tại Chicago, Mỹ, bà càng thấy rằng khách hàng đã gợi ý cho chiến lược của mình.Bằng chứng A: Khi những người kết bạn với bà (hay còn gọi là Friend) trên Facebook phàn nàn không thể tìm được các loại gia vị của Ấn Độ, ngay lập tức, bà đã đặt mua những loại gia vị này từ các nhà sản xuất và bán chúng.
Bằng chứng B: Khi những người bạn và hàng xóm đề nghị bà dắt họ đi xem khu phố Ấn (Little India) tại tiểu bang Chicago, Singla bắt đầu tổ chức những tour du lịch thân mật qua các cửa hàng tại Đại Lộ Devon với giá 50 USD một người.
Thậm chí Spice Tiffin, hộp đựng gia vị truyền thống của Ấn Độ mang phong cách hiện đại cũng được ra mắt thị trường cũng dựa trên yêu cầu của khách hàng.
Signla cho biết: “Quan điểm của công ty là giúp mọi người dễ dàng tìm được thức ăn của Ấn Độ. Nếu khách hàng nói họ cần một món nào đó, thì nhiệm vụ của tôi là cho họ điều họ muốn”.
Singla sinh tại Chandigarth, Ấn Độ, bà cùng cha mẹ di cư sang Mỹ khi còn nhỏ. Mục tiêu lớn nhất của bà là bán được các sản phẩm của mình tại các cửa hàng bán lẻ trên toàn nước Mỹ.
Tuy nhiên, đến lúc đó, bà có kế hoạch thu thập phản hồi của khách hàng về các sản phẩm thử nghiệm và xem có những khó khăn gì? Bà nói: “Nếu có gì đó không đúng, họ sẽ cho tôi biết?”
3. “Đam mê là tất cả”

Labor Wines

Ở một mức độ nào đó, đặc biệt là trên giấy tờ, thương hiệu rượu mới của Corey T. Nyman, Labor Wines, chỉ tập trung vào tiền và tiền. Tuy nhiên, người đàn ông đến từ Las Vegas này lại cho rằng có một động lực mạnh mẽ hơn đã thúc đẩy kinh doanh của mình đó là lòng yêu thích công việc.Đối với Nyman, Labor Wines là đỉnh điểm của 20 năm trong ngành kinh doanh tư vấn thực phẩm và nước giải khát của gia đình mình và cũng là đỉnh cao của hơn một thập kỷ ao ước tự làm, tự bán loại rượu Oregon của chính mình.
Ông chia sẻ: “Tôi đã trải nghiệm vương quốc rượu Oregon nhiều lần ghé thăm tiểu bang này vào năm 2002 và chưa từng có nơi nào hấp dẫn tôi đến như vậy. Vì vậy, tất cả những gì tôi muốn làm sau đó là đền đáp điều gì đó lại cho nơi này”.
Để biến giấc mơ thành hiện thực, Nyman đã nảy ra những mẫu sản xuất rượu truyền thống trong đầu. Thay vì đầu tư vào đất đai – một phương pháp đòi hỏi phải có vốn đầu tư lớn – ông và một đối tác kinh doanh của mình đã làm việc với những người trồng nho để mua một khoảng vườn trong số các khu vườn nho của những người này và sau đó trả tiền cho họ để làm rượu.
Sản lượng tuy ít, nhưng nhờ những mối làm ăn của Nyman tại các nhà hàng và nhà phân phối toàn quốc, Labor Wines đã có mặt trên hơn 35 tiểu bang.
Nyman nói: “Tôi đã lập một nhà máy rượu Oregon ngay tại Las Vegas, nếu tất cả những điều đó không phải là đam mê thì tôi không biết gọi đó là gì”.
4. “Không có lựa chọn nào ngoài kiên trì và chăm chỉ”

Leo Rocco

Đây là câu “thần chú” giúp Leo Rocco vượt qua những thời khắc khó khăn nhất trong quá trình thành lập GoPago, công ty thanh toán di động tại San Francisco vừa nhận được khoản tài trợ triệu đô từ JPMorgan Chase.Trước đó, Rocco phải tự chi 500.000 USD cho công ty này, Khoản tín dụng tối đa của ông, làm ba năm mà không có lương, đối mặt với lệnh thu hồi tài sản và hiệu quả kinh doanh đã tuột xuống mức thấp nhất đến 3 lần.
Rocco thừa nhận: “Lúc đó tôi đã rất căng thẳng. Tôi phải kiên trì và sử dụng hết tâm trí để tiếp tục những gì mình đang làm và chống lại những ý tưởng nghi ngờ đang dần xuất hiện, nhưng khi bạn thực sự tin vào doanh nghiệp mà chính mình đã tạo ra, thì không còn cách nào khác ngoài tiếp tục tiến lên”.
Rocco cũng tự hào khả năng kiên trì của mình là do thừa hưởng từ cha mẹ mình, những người Ý nhập cư vào Mỹ với hai bàn tay trắng. Tuy nhiên, họ đã xây dựng được một công ty may mặc thành công tại Buffalo, New York.
Ông chia sẻ: “Cha mẹ đã dạy tôi rằng nếu vấp ngã thì hãy tự đứng lên; nếu ai đó ngăn chặn bạn tiến lên, hãy tự tìm đường đến nơi mình muốn. Khi thất bại đã gần trước mắt, bạn hãy tự hứa với mình rằng sẽ không thất bại. Đây không phải là điều điên khùng, mà là chăm chỉ”.
5. “Tìm kiếm những lợi thế cạnh tranh dù là nhỏ nhất”

Mike Masnick

Mike Masnick, người sáng lập và CEO của Floor 64, một công ty phân tích và tư vấn tại Sunnyvale, California, thừa nhận rằng câu nói này không phải lúc nào cũng đúng đối với một số ngành nghề. Nhưng đối với Masnick, người đã thu về hàng tá dòng doanh thu cho công ty mình, thì đó là phương châm kinh doanh.Floor 64 hiện đang quản lý 2 trang web lớn, bao gồm Techdirt, một trang blog phân tích về công nghệ và kinh doanh, và Insight Community, một thị trường giúp các công ty kết nối với các cộng đồng đa dạng về ngành nghề.
Trang web này tham gia vào nhiều lĩnh vực khác nhau, trong đó phân tích các loại thị trường cạnh tranh cho các công ty thuộc nhiều ngành nghề khác nhau, đồng thời cũng ra sức cải thiện chính sách của chính phủ về quyền cá nhân và sở hữu trí tuệ.
Ông nói: “Chẳng có lý do gì mà một công ty không thể kinh doanh các sản phẩm hay dịch vụ khách nhau cùng lúc. Hãy cho đó là một doanh mục đầu tư và đừng chỉ bỏ toàn bộ tiền của mình vào một mặt hàng duy nhất”.
Trọng tâm của lời khuyên từ Masnick là: Dù bất cứ điều gì xảy ra, hãy cứ đổi mới không ngừng. Nói tóm lại, điều này đỏi hỏi một kiến thức cơ bản lợi ích mà thị trường của bạn đang tìm kiếm và nắm lấy ưu thế về công nghệ cũng như các thay đổi trong công nghệ.
Ông nói: “Nhờ cải tiến và cung cấp lợi ích ngày càng lớn cho khách hàng, bạn sẽ không còn phải lo các đối thủ sẽ bắt kịp, vì bạn luôn luôn dẫn đầu”.
6. “Mối quan hệ trong công ty cũng phải tốt”

Stella Ma và Amy Norman

Là những người sáng lập và CEO của Little Passport tại San Francisco, một công ty chuyên về giáo dục thông qua du lịch cho trẻ em, Amy Norman và Stella Ma luôn nhắc nhở chính mình phương châm này.Họ quen biết nhau vào năm 2004 khi đang nắm giữ chức vụ cao trong eBay và trở thành bạn thân. Khi bắt đầu nghỉ việc và thành lập Little Passport vào năm 2009, họ mới nhận thấy mình phải đối đầu với một thử thách mới – điều mà có thể ảnh hưởng đến tình bạn giữa cả hai. Tuy nhiên, kể từ đó, họ đã vượt qua và thành công nhờ vào cam kết phải thẳng thắn với nhau.
Ma nói: “Chúng tôi thấy việc thành thật với nhau trong giao tiếp là rất quan trọng”.
Norman tiếp lời: “Trước khi thành lập công ty này, chúng tôi đã bàn với nhau về cách giải quyết những bất đồng quan điểm. Nhờ vậy, lúc xảy ra chuyện, chúng tôi công khai quan điểm của mình, bàn về chúng và tiếp tục tiến lên”.
Tin cậy lẫn nhau cũng rất quan trọng, đó là lý do Norman và Ma chia nhau chức vụ CEO. Mỗi người có quyền tự hành xử dựa trên danh nghĩa của Little Passport; nếu một trong hai phải lo cho gia đình trong lúc cuộc họp quan trọng đang diễn ra, người kia sẽ thay mặt công ty “độc diễn”.
Họ cảm thấy thích thú khi có thể hoán chuyển vị trí cho nhau. Norman nói: “Nếu không có sự tin cậy, điều này không bao giờ thực hiện được”.
7. “Mở ra với mọi cơ hội”

Hai anh em Brian và Colin Cooley

Nếu không có cách suy nghĩ này, thì Wicked+ sẽ không được như ngày nay. Đây là công ty marketing và quảng bá thương hiệu tiêu biểu trong nhiều năm, sở hữu một nhà kho rộng 500m² ngay trung tâm Hermosa Beach, California.Những ai đi qua đều cho rằng đó là một cửa hàng lớn, và họ cũng muốn đến để mua những gì mình nhìn thấy qua cửa kính. Dần dần, hai anh em Brian và Colin Cooley, người sáng lập công ty này, mở rộng kinh doanh thêm mảng bán lẻ.
Ngày nay, cửa hàng kiêm công ty marketing này cũng bán một số mặt hàng từ các công ty địa phương bao gồm xe đạp, dao cạo an toàn, máy làm cà phê Chemex và cả áo thun. Ngày nào cũng vậy, cả hai đều có thể vừa viết kịch bản quảng cáo vừa bán hàng.
Brian cho biết: “Lúc trước, tôi không hề nghĩ rằng chúng tôi sẽ biến Wicked+ thành một thương hiệu bán lẻ, nhưng chúng tôi đã nhìn thấy cơ hội và đã nắm lấy nó”.
Ông cho rằng chiến lược này là “những khoản đầu tư nhỏ”, cả hai không dự định sẽ đầu tư lớn vào hoạt động bán lẻ, nhưng họ vẫn từ tốn thử nghiệm cơ hội của mình.
Hiện nay, hai anh em nhà Cooley thấy rằng cửa hàng của họ có khả năng thành công, nên họ dự định sẽ đầu tư lớn hơn: mở rộng không gian cửa hàng. Brian nói: “Chúng tôi muốn phát triển, nhưng chúng tôi không muốn làm điều đó cách nhanh chóng”.

Nguồn: CAFELAND

Thành công với sản phẩm chế từ... phụ tùng xe đạp

Khởi nghiệp từ tháng 2/2010, chỉ trong nửa năm đầu tiên, Krystal O'Mara đã ghi tên mình vào danh sách những doanh nhân khởi nghiệp thành công nhất với thành tích Công ty Tư vấn – Thiết kế nội thất sinh thái ReMain mà cô là nhà sáng lập trở thành thương hiệu dẫn đầu trong nhiều tuần tại thị trường Bắc Mỹ.

Krystal O'Mara - một trong những doanh nhân khởi nghiệp thành công nhất ở Bắc Mỹ. Ảnh: amarillomagonline

O'Mara chia sẻ rằng thời điểm mà cô phát hiện ra khả năng biến đam mê của mình thành một doanh nghiệp có tiềm năng là khi cô tạo ra một chiếc bàn từ những chiếc vành bánh xe đạp để gây quỹ cho cuộc bán đấu giá tại 24 Hours ở Canyon. Đó là một cuộc đua xe đạp thường niên ở Amarillo (Texas), tất cả lợi nhuận đều được hỗ trợ các nghiên cứu về ung thư. Sự thành công ngoài mong đợi tại buổi đấu giá từ thiện chính là ngọn lửa nhen nhóm khiến đam mê trong cô bùng cháy.

O'Mara tiếp tục thiết kế và xây dựng sản phẩm nội thất từ các phụ tùng của chiếc xe đạp và các vật liệu tái chế khác, bao gồm cả những loại gỗ thô sơ. Cô đã tự dạy mình cách hàn những bộ phận này để tạo thành sản phẩm. "Tôi lớn lên trong một gia đình mà chúng tôi không thuê người giúp đỡ bất kỳ công việc gì. Chúng tôi hầu như tự làm mọi việc", cô nói, "Tôi biết cách bảo trì nhà và sơn, tôi luôn tận hưởng cảm giác được làm mới và tái chế các đồ nội thất cũ của gia đình".
Đặc biệt, nhờ bản năng thiên phú của mình, O'Mara luôn biết cách kết hợp các loại phụ tùng xe đạp vào từng sản phẩm một cách hài hòa. Một trong những tuyệt tác mà cô đã tạo ra là chiếc bàn được làm hoàn toàn từ những chiếc lốp xe. Gần đây, cô đã làm ra một chiếc đèn chùm – một tuyệt tác đỉnh cao khác – từ những chiếc bánh xe và vòng bánh xe cho một nhà hàng ở Portsmouth.
Dù bận rộn với công việc, O'Mara vẫn dành niềm quan tâm lớn nhất cho gia đình. Cô mong muốn tạo được nhiều sản phẩm hơn và dành thêm thời gian cho cậu con trai 4 tuổi của mình - Tommy, hơn là đảm nhiệm vị trí giám đốc bán hàng cho một khách sạn. Vì vậy, tháng 8/2010, cô và Tommy chuyển từ Amarillo đến một trang trại gia đình ở Robertson.

Đèn trang trí chế từ những chiếc nan hoa xe đạp của O'Mara. Ảnh: amarillomagonline

Chính tại nơi đây, sự nghiệp của O'Mara tiếp tục được mở rộng. Cô bắt đầu những sáng tạo của mình trong một căn nhà kho rộng rãi. Ban đầu, cô đầu tư khoảng 2.500 USD tiền mặt – số tiền quý giá của chính mình để kinh doanh. "Tôi đã bị buộc phải điều chỉnh lối sống tối giản, bằng cách phù hợp nhất, bởi vì nó thực sự là những gì tôi đang cố gắng khuyến khích những người khác làm theo", cô nói.
Khách hàng của cô là những người đi xe đạp và một số lượng không nhỏ sinh viên trong trường đại học.
Đến nay, cô đã bán được hơn 200 thiết kế lớn, chưa kể các thiết kế về bóng đèn, trang trí ánh sáng - các tác phẩm bán chạy nhất của cô. Áp dụng công nghệ thông tin hiện đại càng khiến việc làm ăn của O'Mara trở nên khấm khá hơn. Bằng việc tham gia vào Facebook, đăng tải các thông tin trên blog và trang web công ty, OMara đang là người tiên phong trên thị trường Etsy, cả ở trong nước và quốc tế.
Các thiết kế về bóng đèn của cô có giá giao động từ 30 - 150 USD, những chiếc bàn giá từ 150 - 250 USD. Các phụ kiện tùy chỉnh giá cũng khoảng đó (chiếc đèn chùm làm theo kiểu tùy chỉnh của cô có giá lên tới 1.500 USD). Ước tính doanh thu trong năm nay của cô lên đến 35.000 USD.
Mục tiêu của O'Mara là giáo dục mọi người quan tâm hơn đến môi trường. "Tôi cảm thấy dường như những gì tôi đang làm sẽ có lợi cho Trái đất", cô nói, "nhưng nó cũng mang lại lợi ích cho nền kinh tế của chúng ta". Với một định hướng kinh doanh rõ ràng như vậy, O'Mara đang tiến những bước đi vững chắc. Hy vọng rằng cô sẽ thành công cả trên lĩnh vực kinh doanh và nghệ thuật.